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我国中小型外贸企业商业模式的新探索

2014年04月23日 论文检测样例 ⁄ 共 806字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 1,279 views 次

知网查重检测前原文:

随着大量外资的涌入,以及国家实行“抓大放小”政策,在资金、市场、管理等方面都比较薄弱的中小型外贸企业,必须改变原有单一产品买断制的运营模式和简单差价的盈利模式,才能在日趋激烈的竞争中,获得发展。

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本文试图通过对中小型外贸企业现有运作模式的剖析,依据商业模式理论,从盈利、运营、策略三个方面,重构中小型外贸企业的商业模式,培养战略观念。希望解决以下问题:(1)中小型外贸企业如何建立长期的盈利方式?(2)如何来组织和运营,以期实现长期稳定的发展?(3)建立怎样的发展战略,实现长期生存、稳定发展的目标?   第一章,回顾了我国对外贸易发展的历史和现状,分析了对外贸易所面临的国内、国际环境。进而通过与国有大型外贸企业、外资出口企业的比较研究,明确了中小型外贸企业在中国外贸发展中的地位和状况,然后,对当前中小型外贸企业发展过程中面临的困境进行了剖析。   第二章,对商业模式的理论进行了基本的阐述,提出组成商业模式的三个模块,盈利模式、运营模式和策略模式,和三个建设层面,即基础层面、专属层面、和规则性层面;同时分析了成功商业模式的判断标准,和进行商业模式改造的方式。   第三章,首先,对现有中小型外贸企业的盈利模式和运作方式进行了分析。然后,分三个部分对中小型外贸企业的商业模式重构进行了阐述。第一部分,从产品向客户服务模式的转变,建立新型盈利模式。通过对客户(供应商和采购商)的分析,提出不同的客户服务策略,及通过项目化组织结构以实现更有效的客户服务,获得更高的产品附加值。第二部分,提出了虚拟经营的运作模式。   第四章,以世华国际贸易公司为例,结合行业特征和发展现状,提出以服务为核心,以技术为支撑,实行相关多元化的新型盈利模式。同时,调整运营模式,培养核心能力,通过与上下游企业建立伙伴关系,和同行业的竞争者建立战略联盟,共同协调,为客户提供高效、完善的增值服务。

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